Masan Food và chiêu thức "marketing dựa trên sự sợ hãi"

Chỉ trong 5 năm, Masan Food đã khuynh đảo cả 3 thị trường nước tương, nước mắm và mì ăn liền bằng chính nỗi sợ hãi của chúng ta!

Câu chuyện của Masan Food gắn liền với sự thành công của Chủ tịch Nguyễn Đăng Quang những năm đầu thập niên 1990, khi ông bắt đầu bán mì ăn liền cho người Việt tại Nga, rồi xây dựng nhà máy đầu tiên với công suất 30 triệu gói/tháng, sản xuất mì, nước tương, nước mắm, tương ớt bán cho người bản xứ. Đến năm 2002, ông Quang đưa Masan trở về quê nhà. Tại đây, Masan Food đã lập thành công vang dội khi tham gia vào cả 4 nhóm hàng tiêu dùng đang nổi tại Việt Nam là nước tương, nước nắm, mì ăn liền và hạt nêm, với doanh thu năm 2009 đạt gần 4.000 tỉ đồng, tăng hơn gấp đôi (106%) so với năm 2008. Tuy nhiên, Masan Food cũng đôi lần phải trả giá khi rơi vào những cái bẫy do chính họ giăng ra.

Những đối thủ phải đội trời chung

Cạnh tranh là một yếu tố tất yếu trên thương trường, nhưng những gì xảy ra trong cuộc chiến Cola giữa Pepsi và Coke thì đáng đem in thành sách giáo khoa để sinh viên ngành marketing tìm hiểu về kinh tế thị trường tự do. Vài thập kỷ qua, Pepsi thỉnh thoảng vẫn thắng vài trận lớn, để rồi rốt cuộc vẫn luôn là ứng viên kinh niên cho huy chương bạc.

Tại sao nhiều doanh nghiệp sử dụng Internet Marketing không hiệu quả ?

Cách đây 5 năm, Bill Gate đã từng nói rằng: "Trong 5 năm nữa, nếu bạn không kinh doanh trên mạng thì tốt nhất bạn đừng kinh doanh nữa! Như vậy giờ chính là thời điểm đó"

Có 10 nguyên nhân sau:

1.  Các doanh nghiệp thiếu bản kế hoạch kinh doanh rõ ràng về:

*  Mục tiêu: không biết là mình bắn cái gì, bao giờ thì đạt được. Mục tiêu ngắn hạn là gì, dài hạn là gì?

* Thiếu kế hoạch marketing: Internet marketing là phải kết hợp cả quảng bá trên internet và tổ chức sự kiện offline. Nhiều doanh nghiệp thiếu các sự kiện. Bill Gate không phải là một nhà lập trình, doanh nghiệp của ông lớn mạnh phần lớn là do marketing. Ông chia sẻ rất nhiều ở các trường, làm từ thiện,... Đó chính xác là kết hợp cả internet và truyền thống.

* Ngân sách: Đầu tư bao nhiêu cho cả marketing online và offline.

Gina Trapani - Bậc thầy trong nghệ thuật làm việc trực tuyến

Trong 5 năm qua, tôi đã làm việc trực tuyến cho không ít các doanh nghiệp trên khắp nước Mỹ thông qua những công cụ như email, chat, và một số ứng dụng hợp tác khác xây dựng trên nền web. Cuộc sống công việc đó đã khiến nhiều người bạn của tôi phải ghen tị, những người vẫn ngày ngày đến công ty làm việc theo phương thức truyền thống.

Đều đặn hàng tuần họ phải diện những bộ cánh công sở, tay xách cặp táp, đương đầu với việc đi đi lại lại để tới chỗ làm; trong khi đó tôi chỉ ngồi tại nhà và giải quyết công việc, mà những người thuê tôi lại có thể tiết kiệm chi phí cho việc thuê văn phòng.

Tuy nhiên việc cộng tác với nhiều người tại những thành phố khác nhau và phải trao đổi công việc với sự chênh lệch về múi giờ phần nào cho thấy một loạt những thử thách hoàn toàn mới mẻ. Mặc dù, hiện nay, các công cụ phục vụ cho làm việc từ xa tỏ ra hữu hiệu hơn bao giờ hết, nhưng vấn đề thực sự nằm ở chỗ bạn sử dụng chúng ra sao.

Việc đối thoại rành mạch và liên tục chính là chìa khóa then chốt trong việc thiết lập tốt một mối quan hệ làm việc từ xa. Dưới đây là một vài những nguyên tắc tối ưu mà tôi đã tự mình rút ra trong quá trình làm việc trực tuyến của mình.